我看到陈总和英总坐在靠里面的桌子旁，边吃饭边在密谋着什么。

八点四十五，我和李欣最早来到会议室，我们做着谈判的准备。

李欣今天叫服务员送来几个暖水瓶和一大堆的速溶咖啡。

因为，昨天我们这里的咖啡已经供不应求了。

九点钟，会谈准时开始。

英总一上来就开始对《土拨鼠》挑毛病，听得我觉得这个《土拨鼠》简直都有些滑稽可笑了。

伊戈里向我示意给他们再加些咖啡。

我把新充好的咖啡杯放到伊戈里面前。

他礼貌地表示感谢，并笑着问我，在哪里学得俄语。

我告诉他我是在国内学得，又在莫斯科留学过。

伊戈里笑着说，难怪我觉得在哪里见过你呢！

我问他，你们的雷达怎么起了这么个可笑的名字？感觉一点都不高大上。

伊戈里看着我表情认真地说，《土拨鼠，俗称旱獭，英文名mart（学名:prairiedog），以素食为主，皮毛松软光滑是做皮草的好材料，土拨鼠全身肉乎乎，圆滚滚的，一条可爱的尾巴和短短胖胖的手脚，嘴巴前排有一对长长的门牙，模样萌萌地相当地讨人喜欢》。

《就因为这个？》我不解地问。

——“土拨鼠生性胆小，所以非常的机敏，特别是它那超长的听力，能很好地扑捉到各种声音！”

——“噢！

明白了。”

我释然地说道。

心里想我们要进口的雷达可长得一点都不像土拨鼠。

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吵叫了一上午，俄方仍坚持他们的报价七十六万，一分没让。

中午吃饭，席间陈总想缓和一下气氛，建议喝点酒，可是俄方代表团的团长，一个瘦高的面容严肃，语言犀利的老头表示，工作没有结束他是绝对不会喝酒的，除非我们答应他们的条件，那大家现在就可以庆祝了。

我心里笑着陈总，他那个想把俄方代表团喝到高兴就让步的计划有些不现实。

看来这些人还真不好对付。

下午会谈继续，英总更不客气，直接告诉俄方我们的心里预期是每套三十五万。

他们的报价早就超过我们的预算。

要想这笔业务成交俄方必须做出大幅度让价的思想准备。

俄方代表们开始给我们算他们的成本。

意思是，无论如何也不能让他们做亏本买卖吧！

相关成本的计算又成了双方谈判的焦点，直到晚饭时间还是没有结果。

我悄悄地问欧阳总经理是不是晚饭后还要接着谈。

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